养护服务成新成长曲线，植发机构实现产业链纵向发展

12月2日，医美产业笔记发布《医美产业笔记年终报告》，指出医美行业新入局者众多但增速放缓，行业逐渐回归理性。值得关注的是，男性用户占比不断提高，2021年男性医美用户已超过30%，95后男性高客单价医美项目花费超过女性，在需求方面，植发养发、光电美肤需求旺盛。

受脱发年轻化趋势影响，大批90后甚至是00后正面遭受着脱发困扰，而这一群体更为注重外貌、颜值，且他们面临着求职和找对象，解决脱发意愿更强，植发需求更为紧迫。庞大脱发群体多样化需求，持续释放市场红利。据弗若斯特沙利文的调研，2020年中国植发行业市场规模已达到134亿元。预计到2030年将增长到756亿元。

植发经济尚好，但从行业发展来看，仍难逃医美痛点。《医美产业笔记年终报告》指出，过度营销、黑医美、医生短缺是整个行业最突出的三大痛点。对于植发机构来说，最大的难点还是新客获取。虽然有2.5亿脱发人群，但并不意味着脱发就需要植发，再加上植发几乎为一次性消费，很难产生二次消费。为此各植发机构加大营销投入，通过铺天盖地的植发广告投放引流。

植发营销陷入窘境，植发机构实现产业链纵向发展

有相关人士指出，植发的营销正处于“药不能停”的窘境，一旦营销下降，收入就缩水。随着国家对于医美广告的监管强化，营销战或将面临“走不通”的局面，植发机构需要寻找两者之间的制衡点。

转型是植发机构必然选择。为“破局”发展，头部机构率先展开探索模式，并建立“产品+服务”的业务范围。即在丰富植发种类，抓住男女性消费点的同时，增加养发、固发等非手术性头皮管理服务，形成“植发+养护”一体化商业模式，实现产业链纵向发展。

随着大众头皮健康意识的不断觉醒，以及居民可支配收入的提高，养发护发逐渐受到脱发人群的重视。部分对毛发有高质量要求人群，期望通过养护手段来解决脱发、头皮过油、头皮瘙痒等头皮毛发亚健康问题。对于植发患者来说，术后仍需系统护理和治疗来保障原生发，维持植发效果。具备可复购性、受众群体面积大的特点，养发护发服务在一定程度上弥补了植发一次性消费的劣势，这也是为何植发机构能够开启养护服务重要因素所在。

养护服务具有可行性，推动行业全产业链发展

2011年，新生植发较早的提出了“植养护一体化”概念，强调关注术后诊疗，并于2015年建立“全方位毛发养护管理体系”，通过延伸产品生态链，打造全产业链模式，为患者提供一站式毛发服务。从单一植发到集毛发种植、毛发养护为一体的现代专业植发机构，新生植发市场定位的转变，侧面证实了养护服务发展的可行性。

通过进军养护产业来拓展业务边界的还有雍禾植发，据招股书数据显示，其拥有的头发养固服务，占据去年总收入的13%，复购率达28.9%。从数据来看，养固产业仍有较大的发展空间。

2016年后，我国植发行业步入发展快车道，目前正处于发展向成熟的过渡转型过程。随着植发行业进入成熟期，国家监管力度加大，相关标准的不断完善，都将有效解决植发痛点。值得注意的是，医美用户群体的消费决策愈发理性，这也将倒逼行业加速向专业化、规范化方向发展。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。